贺丹：打破高端高分子防水材料国外垄断
导语
2011年，凯伦股份投资1.6亿元投资建设了吴江工厂，被朱冬青秘书长盛赞为行业转型升级的标杆工厂，业内人士很多都去参观学习过。
10年后，凯伦股份投资15亿元建设高分子产业园，规划产能超1亿平方米。高分子防水材料单体工厂这么大规模，这在世界范围内是不多见的。如此大手笔的投资，是否有点“疯狂”和冒险？凯伦股份发展高分子防水材料的底气何在？
几十年来，我国防水行业制造取得了巨大成就，但就在我们体量不断扩大、创新不断涌现的同时，曾被成长速度掩盖的很多短板问题却成为我们的阿喀琉斯之踵。
以高分子防水卷材为例。经过60年的发展，高分子防水卷材已成为发达国家防水市场的主流产品，从上世纪80年代起就饱受欧美及日本的青睐，在各个工程领域得到大规模的量产与应用。
我国从90年代开始引入高分子防水材料，但由于设备和生产技术限制，我国防水企业只能生产P类、H类、L类的高分子防水材料，G类、GL类的高端TPO和PVC防水材料长期被国外防水企业所垄断，成为我国防水行业的“卡脖子”技术。
7月12日，江苏凯伦建材股份有限公司（以下简称凯伦股份）高分子产业园试产开业暨成立十周年庆典在江苏吴江盛大举行。凯伦股份成为国内唯一同时拥有TPO、PVC以及PE进口生产线的企业。
中国建筑防水协会秘书长朱冬青骄傲地表示：“凯伦股份这座具有世界一流技术装备水平的综合性高分子防水产业园的诞生向世界宣告：中国已经有能力制造出具有世界一流水平的G类、GL类高分子防水卷材！国际大企业垄断中国高端单层屋面市场的局面将会大大改观！”
朱冬青
一、初尝甜头
2011年，凯伦股份董事长钱林弟随中国建筑防水协会出访国外的时候，看到美国防水市场中高分子卷材占比70％，欧洲防水市场中高分子卷材占比30％，日本防水市场中高分子卷材占比35％，而当时防水市场中高分子卷材占比不到10％。国内高分子市场占有率低，成长性好。这让他抓住了商机，定下了凯伦股份大力进军高分子材料领域的企业发展战略。
钱林弟董事长开始广纳技术人才，与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院等科研院所达成深入合作，共同研发新品，以弥补市场技术空白。
正在测试、需要重来、还要更换、继续等待……整整2年，这是他听到最多的话，也是扎在心口的伤。“虽然煎熬，但我坚信，我们能做好。”
功夫不负有心人，凯伦股份的研发团队经过大量的开创性研究以及配方优化实验，用时间和精力收获了成果，率先在国内突破高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题。
2012年12月，凯伦股份研发出MBP高分子预铺反粘防水卷材，并率先在恒大海花岛项目上迎来突破，赢得恒大旅游集团领导的一致认可。
在以沥青基卷材为主旋律的防水市场上，凯伦股份通过差异化的产品策略一炮而红，快速打开市场，也奠定了凯伦股份在国内高分子防水卷材这一品类的优势地位，成为高分子防水领域的领军品牌。
2013年3月，凯伦股份“预铺/湿铺高分子自粘胶膜防水卷材（MBP）应用技术”通过国家住房和城乡建设部科技成果评估。同年10月，“预铺/湿铺高分子自粘胶膜防水卷材（MBP）应用技术”项目被列为2013年全国建设行业科技成果推广项目。
在被国家政府大力推广的同时，凯伦股份“预铺/湿铺高分子自粘胶膜防水卷材（MBP）应用技术”更是得到了恒大、万科等房地产开发商的接受，从地下室底板的小规模试用到签订集团战略采购协议，凯伦股份尝到了发展高分子防水材料的甜头，高分子防水材料的市场规模得到迅猛发展。
二、坚定信念
改性沥青防水卷材无论是生产、设计，还是施工应用，都形成了完整的产业链，非常成熟，作为主导性防水材料，积累了大量的使用经验和固定资产。
与之相比，高分子防水材料从生产、设计到施工应用，产业链条其实并不充分。人才储备不足，市场影响力小，下游需求量不大，相对欧美等国际市场而言，国内的高分子防水材料市场处于失衡状态，需要有企业来打破僵局。
钱林弟董事长认为，一个没有产品主张和社会责任感的品牌永远无法真正成为一个有影响力的品牌，真正的企业社会责任感应该与产品技术的制高点相关，为社会和行业创造价值、引领价值。
凯伦股份一直坚持将创新技术应用到更为广泛的市场中，坚定不移地坚持“做专、做精、做特、做强”高分子防水材料，使其发挥创新主体作用，在实现自身价值的同时不断引领行业发展。
一方面，凯伦股份坚持差异化战略，通过高分子防水材料的迭代研发创新，提升产品的竞争优势，提升高分子防水材料市场占有率。
另一方面，凯伦股份不断细分市场，将产品生产技术和施工应用体系完美组合；聚焦大客户，提升百强地产覆盖率和渗透水平；积极推动渠道变革，实现高度匹配和渗透，提高经销收入占比。
凯伦股份成功将高分子防水领域拓展至工民建、管廊、地铁、高铁、隧道、核电站等各个领域，得到了诸如万科、恒大旅游、荣盛、绿地、碧桂园、红星美凯龙、复地、中大、大汉等众多大型房地产集团的青睐，承接了青荣线、九景衢线、杭黄线等高铁和巴基斯坦卡拉奇等核电站防水项目，还迅速在美国、英国、德国、澳大利亚、以色列等国际主流市场占有一席之地。
凭借高新技术与不断拓展的业务领域，凯伦股份紧抓时代风口，将资本推动发展提上日程，历经短短6年时间，成功上市，成为防水行业里首家创业板上市企业。
三、勇往直前
随着高分子自粘胶膜产品的火爆，高分子防水材料市场呈爆发式增长，但这并不能掩盖我国高分子防水材料在产品结构上的显著失衡。
我国防水企业只能生产P类、H类、L类的高分子防水材料，G类、GL类的高端TPO和PVC防水材料长期被国外防水企业所垄断。因此，国产高分子防水材料的尺寸稳定性成为困扰我国防水行业的一大难题。
近几年，随着房地产建设增速放缓，防水产业结构转型加速，低端高分子防水产品产能过剩、高端产品生产不足的结构性矛盾进一步显现。
钱林弟董事长认为，企业发展应该因时而生、应势而生。绿水青山就是金山银山。“碳达峰”“碳中和”双碳目标下，先天具有清洁高效、绿色环保优势的高分子防水卷材是防水企业调整优化产业结构、提升绿色制造水平、生产应用绿色产品的重要方向。
与此同时，在高质量发展时代背景下，耐久性能优异的高分子防水卷材无疑将拥有更大的应用舞台。高分子防水卷材的发展机遇和应用前景越来越巨大和广阔。
钱林弟
要解决高分子防水材料的尺寸稳定性，就要生产G类、GL类高分子防水材料，而这一类材料对生产精度的要求非常高，他们决定花巨资引进多条全套欧洲进口生产线。
2021年7月12日，凯伦股份旗下的全资子公司苏州凯伦高分子新材料科技有限公司投资15亿元建设的高分子产业园试产。
产业园整体建筑风格紧扣"精细融合"的核心理念，总体布局以"一轴四核"，依照"起承转合"原则串联多维景观，集现代科技和传统苏州园林布局为一体，营造出科技人文、绿色环保、舒适优美的现代化生产办公环境。
更值得称道的是，该高分子产业园是国内唯一同时拥有TPO、PVC以及PE进口生产线的工厂，可以生产G类、GL类TPO和PVC材料。
如PVC生产线，主体设备由意大利、德国、美国等多家国际装备制造商，根据凯伦产品设计和技术工艺要求联合开发，“量身定制”， 包含行业首台全自动包装码垛装备，全自动原材料配混与输送系统、高精准五辊温控装置、全自动在线分切系统、精度张力控制系统、层间复合增强技术等。该装备达到国际PVC防水卷材生产的领先水平，高精度、高效率、高可靠性、全流程自动化。
凯伦股份高分子产业园的试产，让我国不能生产高端高分子防水材料成为了历史，打破了国际巨头在高端高分子防水材料领域的垄断，也让我国高分子防水市场有了更大的想象空间。
凯伦股份总裁李忠人认为，高分子防水卷材在地下室，尤其是预铺防水领域已经取得了巨大的成果，大大降低了材料生产和施工过程中的碳排放，但这还不够，在分布式屋面光伏电站建设和大力发展种植屋面等向屋顶要绿色方面，高分子防水材料还有更大用武之地。
李忠人
这也是凯伦股份与道达尔远景能源服务（上海）有限公司、苏州腾辉光伏技术有限公司、上迈（镇江）新能源科技有限公司、阳光新能源开发有限公司、常州天合智慧能源工程有限公司、优得新能源科技（宁波）有限公司、上海职力新能源科技有限公司、365体育投注：市鑫明光建筑科技有限公司、全国工商联新能源商会、南京彤天岩棉有限公司、上海史瓦森建筑科技有限公司等企业代表签署光伏产业链战略合作协议的原因所在。
“未来，凯伦股份将坚持核心战略不动摇，继续在高分子材料领域加大投入，引领中国高分子产业接轨国际，打造高分子防水材料走向世界的‘中国名片’，从‘标杆工厂’走向‘世界工厂’。”钱林弟董事长如是说。
在行业面临高质量发展新机遇、国家将双碳目标列为引领绿色发展的国策及转型升级的重要战略机遇期、全文强制《建筑与市政防水通用规范》即将批准实施、建筑防水工程设计工作年限将全面提升这些深刻影响行业发展格局的大背景下，以高分子防水材料为代表的具有绿色性能、耐久年限、降碳功能的绿色建材产品将大有可为，凯伦股份高分子产业园一定可以大显身手！尤其是凯伦股份为屋面行业提供真正可以达到25年耐久使用年限产品，以及可与光伏组件相匹配的高分子屋面系统等方面的突破，将带动行业高分子产业再上新台阶！
